Anunciantes da Amazon agora podem comprar espaço no ChatGPT sem negociar direto com a OpenAI. A parceria foi anunciada em setembro como piloto nos Estados Unidos e, em 26 de outubro, o Search Engine Roundtable registrou os primeiros sinais em campo: anúncios com um novo formato de link “Saiba mais” e cliques que passam pelo servidor de rastreamento da Amazon.
Reunimos o que foi confirmado pelas reportagens sobre o anúncio, o que foi apenas observado por profissionais e o que ainda falta saber. Para quem atua no Brasil, o ponto central é entender o desenho do modelo antes que ele chegue ao mercado local.
O que a Amazon e a OpenAI anunciaram
Segundo o The Next Web, a Amazon Ads anunciou em 10 de setembro um piloto com a OpenAI em que anunciantes selecionados dos EUA compram posições no ChatGPT pela Amazon DSP, a plataforma programática da empresa. A Delta Vacations, braço de pacotes da Delta Air Lines, está entre as primeiras marcas a testar.
A Amazon configura e gerencia as campanhas, mas é o sistema da OpenAI que decide quais anúncios aparecem. Os formatos são anúncios de texto ou imagem exibidos abaixo das respostas, com selo de patrocinado, vendidos por custo por clique (CPC) ou por mil impressões (CPM). O Marketing Dive acrescenta que há anúncios de feed de produtos, com criativo gerado automaticamente a partir do catálogo, e que os participantes recebem dados agregados de impressões, cliques, custo por resultado, CPM e CPC.
Segundo a eMarketer, que cita reportagem da Adweek, a equipe da Amazon também oferece “dicas de contexto” para associar anúncios a temas, conversas e palavras-chave.
O que foi observado em campo
O Search Engine Roundtable relata dois achados de profissionais. O primeiro é de Brodie Clark, que percebeu que alguns anúncios do ChatGPT passaram a exibir o link “Saiba mais” com sublinhado pontilhado e uma seta para cima. O formato não aparece em todos os anúncios. Na publicação do SERP Alert no X, o experimento é descrito assim:
A imagem a seguir, publicada pelo Search Engine Roundtable, mostra o formato em um anúncio de passagens aéreas da Expedia. Repare no link “Learn more” com sublinhado pontilhado e seta, abaixo da descrição do anúncio. O texto do anúncio aparece em inglês, como foi veiculado.
O segundo achado é de Juozas Kaziukėnas, que publicou no LinkedIn um anúncio da Delta Vacations visto no ChatGPT. Ele afirma que o formato é nativo do ChatGPT, que a segmentação ficou a cargo da Amazon e que identificou a entrega pela Amazon DSP por este motivo:
O destino do clique passa pelo servidor de rastreamento da Amazon.
Juozas Kaziukėnas, em publicação no LinkedIn
A captura a seguir, também do Search Engine Roundtable, mostra o anúncio da Delta Vacations e, no painel de rede do navegador, um endereço de destino no domínio de anúncios da Amazon, destacado com seta vermelha. A leitura sobre segmentação e entrega é de Kaziukėnas e não foi confirmada pelas empresas.
O próprio Kaziukėnas diz que há “poucos detalhes” sobre a integração e que não viu outros anunciantes usando o recurso. A reportagem não traz posicionamento oficial da OpenAI nem da Amazon sobre esses dois pontos. A tabela separa o que é confirmado do que é observação.
| Ponto | Situação |
|---|---|
| Piloto Amazon e OpenAI, só EUA | Confirmado no anúncio da Amazon Ads |
| Compra pela Amazon DSP, em CPC ou CPM | Confirmado nas reportagens |
| Amazon gerencia, OpenAI decide a exibição | Confirmado nas reportagens |
| Novo formato de link “Saiba mais” com seta | Observado por Brodie Clark (SERP Alert) |
| Clique passando pelo rastreador da Amazon | Observado por Juozas Kaziukėnas |
| Disponibilidade no Brasil | Não anunciada |
Números para dar contexto
A OpenAI começou a vender anúncios do ChatGPT nos EUA em fevereiro de 2026 e, segundo as reportagens, chegou a uma receita anualizada de US$ 1 bilhão em publicidade no início de setembro. A Amazon, por sua vez, tem um negócio de anúncios acima de US$ 70 bilhões em 12 meses. Antes do acordo, quem queria anunciar no ChatGPT precisava comprar direto da OpenAI ou de intermediários menores, como Criteo e Kargo, de acordo com o PYMNTS.
A leitura de mercado é cautelosa. O Marketing Dive nota que relatos do setor falam em desempenho abaixo do esperado para parte dos anunciantes, e o PYMNTS cita Nate Elliott, analista da eMarketer, dizendo que a OpenAI ainda está estruturando até os fundamentos de uma operação de vendas de anúncios. Do lado da Amazon, a mensagem é de aposta no formato:
Anúncios conversacionais representam a oportunidade de engajamento que mais cresce.
Chris Conetta, diretor de supply omnichannel da Amazon DSP
Limites e lacunas
O piloto é limitado a anunciantes selecionados nos EUA, e as reportagens não descrevem critérios de elegibilidade nem controles de segmentação do anunciante. A OpenAI toma as decisões de entrega em seu próprio sistema. Também vale registrar um contraponto: a Amazon restringe o acesso de plataformas de IA, como ChatGPT, Claude e Gemini, à sua loja e criou ferramentas próprias de compra com IA, o que torna o acordo de mídia uma frente separada do comércio.
O que fazer no Brasil, na leitura da Analytikos
Não há anúncio de data para o Brasil, então o movimento prático é de preparação, e não de compra de mídia. Os itens abaixo são recomendação nossa:
- Entenda a lógica de seleção de anúncios do ChatGPT no texto sobre como o ChatGPT escolhe anúncios, porque ela define o que vale testar.
- Organize o catálogo de produtos. O guia de feed para o ChatGPT Shopping serve também de base para anúncios de feed.
- Padronize UTMs e a leitura de origem para separar o tráfego vindo de IA, seguindo o guia de UTM para campanhas.
- Acompanhe a discussão sobre agentes de compra e bloqueios, que afeta como marcas vão aparecer nessas interfaces.
Perguntas frequentes
Como anunciar no ChatGPT pela Amazon DSP?
No piloto, anunciantes selecionados dos EUA estendem campanhas da Amazon DSP ao ChatGPT em um serviço gerenciado, em que a Amazon configura a campanha. Não há anúncio de acesso aberto nem de disponibilidade para o Brasil.
Quem decide onde o anúncio aparece no ChatGPT?
Segundo as reportagens, o sistema de anúncios da OpenAI decide quando e onde cada anúncio é exibido. A Amazon cuida da configuração e da gestão da campanha.
Quais formatos e modelos de compra existem?
Anúncios de texto ou imagem abaixo das respostas, com selo de patrocinado, e anúncios de feed de produtos. A compra pode ser por CPC ou por CPM.
O novo link "Saiba mais" é um recurso oficial?
Não há posicionamento oficial. O formato foi observado por Brodie Clark e relatado pelo Search Engine Roundtable, que não encontrou comunicado da OpenAI sobre o tema.
Vale a pena testar anúncios no ChatGPT agora?
Para o mercado brasileiro, ainda não há como comprar. O mais útil hoje é organizar catálogo, medição e UTMs, e acompanhar os resultados do piloto americano antes de planejar verba.
