Os anúncios nas respostas de IA do Google já existem, mas poucos materiais explicam como eles se comportam: onde aparecem, o que o anunciante controla e o que não consegue medir. As regras estão espalhadas em páginas de ajuda e em coberturas pontuais.
Este guia reúne o que está documentado na página de ajuda do Google Ads sobre anúncios em AI Mode e AI Overviews e na página de ajuda sobre anúncios e AI Overviews, com os casos observados pela imprensa especializada. O contexto é atual: em outubro, o Google anunciou a expansão dos anúncios no AI Mode para dez países e afirmou planejar o Brasil para o quarto trimestre, depois da fase de testes que detalhamos em anúncios no AI Mode com Personal Intelligence.
Neste artigo: onde o anúncio aparece, quais formatos existem, como o Google decide exibi-lo, o que dá para controlar e medir, e como um e-commerce brasileiro pode se preparar.
Onde o anúncio aparece
Há duas situações diferentes, e a diferença importa para o Brasil. Anúncios acima ou abaixo de uma AI Overview estão disponíveis em mais de 200 mercados onde o recurso existe, em todos os idiomas, segundo a página de ajuda. Já os anúncios dentro das respostas de IA, no AI Overviews e no AI Mode, estão disponíveis apenas em inglês, em Austrália, Canadá, Índia, Indonésia (só AI Overviews), Quênia, Malásia, Nova Zelândia, Nigéria, Paquistão, Filipinas, Singapura e Estados Unidos.
Anúncios em respostas de IA do Google em 3 números
Segundo as páginas de ajuda do Google Ads.
No AI Mode, o comunicado do Google descreve que os anúncios podem aparecer abaixo e integrados às respostas, quando relevante. Nos Estados Unidos, eles também surgem em perguntas de acompanhamento dentro da mesma conversa, como mostra a cobertura da expansão anunciada em outubro no Search Engine Roundtable.
Formatos e rótulo
Dentro das respostas de IA, podem aparecer anúncios de texto e de Shopping, vindos de campanhas de Pesquisa, Shopping e Performance Max. Acima ou abaixo das AI Overviews, a lista inclui também anúncios locais e de app. O Google informa testar ainda inventário local e de veículos. Todos os anúncios recebem o rótulo “Sponsored” e são diferenciados do conteúdo orgânico, e o Google afirma que a publicidade paga não influencia as respostas orgânicas geradas pela IA.
Há um elemento novo: os AI explainers, textos curtos gerados pelos modelos Gemini para explicar como o anúncio se relaciona com a busca. O anunciante não pode escrever, editar, aprovar nem desativar esses textos. Em alguns casos, o anúncio aparece sob um cabeçalho fixo, como “You might consider these options”.
Como o Google decide exibir o anúncio
O anúncio precisa vencer o leilão, ser relevante para a consulta e para o conteúdo da resposta, e o Google precisa detectar intenção comercial. O posicionamento segue os sistemas e sinais de ranking já existentes. Não há anúncios dentro de AI Overviews em setores sensíveis, como adulto, álcool, jogos de azar, finanças, saúde e política.
| Tipo de consulta | Como o anúncio é combinado | Quem é elegível |
|---|---|---|
| Exploratória ou longa | Correspondência contextual: considera a consulta e a resposta da IA, e a intenção comercial que surge nos próximos passos | Campanhas com segmentação por IA: AI Max for Search, correspondência ampla, Shopping e Performance Max |
| Com intenção comercial clara | Correspondência direta, com a lógica da Pesquisa tradicional | As anteriores, mais palavras-chave de correspondência exata e de frase |
O próprio Google dá um exemplo: uma busca sobre como limpar uma piscina verde pode gerar anúncios de aspiradores para piscina ou de kits de tratamento de algas, mesmo sem a palavra “aspirador” na pergunta.
Casos observados no mercado
Os exemplos abaixo vêm de observações publicadas, não de capturas da Analytikos. O Search Engine Roundtable mostrou, quando os anúncios chegaram ao desktop, exemplos de anúncios de varejo (Shopping) e de texto dentro de AI Overviews. Em uma observação do consultor Brodie Clark, relatada pelo site, o anúncio de texto só apareceu depois de clicar em “show more”, com um divisor abaixo; em outro exemplo, o anúncio surgiu fora da caixa da AI Overview.
Em outubro, o Google passou a destacar as listas de produtos patrocinadas no AI Mode e disse que as taxas de clique de itens patrocinados e orgânicos já são semelhantes, com dados internos dos Estados Unidos. O autor do Search Engine Roundtable questiona se vale para links de texto, já que os resultados de produto são muito visuais. Um ponto se repete: o formato muda com frequência, e o Google diz testar continuamente o layout.
Para ver como isso aparece na prática, abaixo estão as capturas de tela originais publicadas por Barry Schwartz no Search Engine Roundtable, com crédito e link para a fonte.
O que dá para controlar e medir
Há pouco controle direto. Não é possível direcionar anúncios exclusivamente para AI Overviews ou AI Mode, nem desativá-los separadamente da Pesquisa. Valem os controles existentes, como palavras-chave negativas, exclusões de marca e fixação de recursos (asset pinning). As campanhas de Search, Shopping e Performance Max já ativas participam do leilão sem orçamento separado, e a cobrança segue o CPC ou os lances por conversão da Pesquisa, sem custo extra para participar.
Na medição, as métricas desses anúncios entram agregadas nos relatórios padrão de campanha, e as consultas que os acionam aparecem agregadas no relatório de termos de pesquisa. Não há relatório segmentado só para as AI Overviews, e o Google diz que o recurso está em estágio inicial. Na prática, a comparação antes e depois exige uma linha de base confiável no GA4, como no guia de GA4 para e-commerce.
O que fazer no Brasil enquanto o formato não chega
Anúncios acima e abaixo das AI Overviews já podem rodar no Brasil, então a conta já está exposta ao novo comportamento de busca. Para os anúncios dentro das respostas, o Google recomenda segmentação por IA, Smart Bidding com dados de conversão confiáveis, personalização de texto, expansão de URL final e feeds completos no Merchant Center. Veja também quando investir em SEO ou em Google Ads.
Preparação em 5 passos
Para o lado orgânico, lembre que anúncios e resposta de IA disputam o mesmo espaço; acompanhe o impacto como em tráfego orgânico em queda e nas mudanças de links nas respostas de IA. A concorrência de anúncios em IA também cresce fora do Google, como no ChatGPT Ads pela Amazon DSP.
Limites deste guia
As páginas de ajuda do Google mudam com frequência, e os países e idiomas listados aqui refletem o que estava documentado ao produzirmos o texto. Os exemplos de aparência vêm de observações de terceiros e podem ter mudado. Confirme a disponibilidade para o Brasil diretamente no Google Ads antes de planejar investimento.
Perguntas frequentes
Os anúncios dentro das respostas de IA já aparecem no Brasil?
Segundo as páginas de ajuda, os anúncios dentro de AI Overviews e AI Mode estão disponíveis em inglês, em 12 países. O Google disse planejar o Brasil para o quarto trimestre de 2026, sem data. Anúncios acima ou abaixo das AI Overviews estão disponíveis em mais de 200 mercados.
Preciso criar uma campanha específica para o AI Mode?
Não. As campanhas existentes de Search, Shopping e Performance Max participam do leilão automaticamente quando há relevância, sem orçamento separado, segundo o Google.
Dá para desativar os anúncios no AI Mode?
Não. Não é possível direcionar anúncios só para AI Overviews ou AI Mode nem desativá-los separadamente. O controle indireto é feito com palavras-chave negativas e exclusões de marca.
Como medir o desempenho desses anúncios?
As métricas entram agregadas nos relatórios padrão de campanha, e as consultas aparecem agregadas no relatório de termos de pesquisa. Não há relatório segmentado só para AI Overviews, segundo o Google.
O que são os AI explainers?
São textos curtos gerados pelo Gemini para explicar como o anúncio se relaciona com a busca. O anunciante não pode escrever, editar, aprovar nem desativar esses textos.
